Rodrigo Rossoni e Igor Sempre Bom, dois empreendedores com trajetórias distintas, estavam em evento sobre inteligência artificial em Florianópolis discutindo um problema antigo: como tornar as negociações B2B mais eficientes?
Igor, com mais de 30 anos de experiência na indústria têxtil, tinha uma lista de processos que gostaria de automatizar. Um deles parecia impossível: negociar simultaneamente com 60 fornecedores. “Não dá para fazer isso com força humana”, pensou.
Pouco tempo depois dessa conversa, em dezembro de 2024, foi colocado no ar a DGenny, um superagente de compras para construtoras, usando inteligência artificial para automatizar negociações com fornecedores via WhatsApp – canal responsável por mais de 80% das transações B2B na América Latina.
“A primeira linha de código estava pronta em 19 de dezembro de 2024. Em 2025, já estávamos fazendo demonstrações e reuniões. E, em maio, começamos a vender o produto”, diz Rossoni, ao NeoFeed.
A DGenny faz parte de uma leva de startups que estão surgindo nativas em inteligência artificial que conseguem colocar, de forma rápida, mas com muito tecnologia, um produto no mercado, testá-lo e começar a faturar.
“A IA nos colocou de volta ao jogo. A tecnologia permitiu avançar rapidamente na formatação do produto e na validação com clientes, sem gargalos técnicos”, diz Rossoni.
Agora, a companhia fundada por Rossoni e Sempre Bom acaba de receber seu primeiro cheque institucional da ABSeed. Trata-se de um aporte de R$ 2 milhões, com possibilidade de extensão, para ganhar tração e escalar rapidamente. Segundo Rossoni, cerca de 70% dos recursos serão aplicados em marketing, vendas e atendimento.
“A gente está vivendo uma virada clara: não é mais sobre grandes times construindo grandes produtos, e sim sobre times pequenos, com visão forte de produto, de negócio e do problema, conseguindo criar soluções muito robustas e ganhar tração muito mais rápido”, afirma Geraldo Melzer, sócio da ABSeed.
Hoje, a DGenny atende 30 construtoras médias e grandes e pretende chegar a 150 clientes até o fim do ano. A estratégia é focar em construtoras, um segmento com baixa digitalização e alta complexidade operacional. O time, atualmente com cinco pessoas, deve dobrar até dezembro.
A solução busca fornecedores, valida contatos, inicia conversas e negocia como se fosse um humano, equalizando propostas em tempo real para o comprador.
De acordo com Rossoni, a ferramenta permite redução de custos, aumento de produtividade e eficiência operacional. “Não é só economia de dinheiro, é ganho de tempo e recursos. Isso muda a dinâmica das obras por administração”, diz.
Os fundadores da DGenny: Rodrigo Rossoni e Igor Sempre Bom
Além disso, a plataforma já integra com os principais ERPs do mercado, como Totvs e Sênior, entre outros. O modelo de negócio é um SaaS (Software as a Serve) B2B, com cobrança por volume de negociações, permite crescimento rápido.
No processo de captação da rodada, a DGenny controu com Rodrigo Luchtenberg, da Águia Leão, como advisor.
Um canal de vendas
Na América Latina, a união da IA conversacional, como o chatGPT, em conjunto com o WhatsApp (em especial no Brasil), está ajudando no nascimento da mais nova safra de startups que podem se tornar bilionárias sob o lema de “WhatsApp first, IA made”.
Tanto que o WhatsApp criou um hub de startups no Brasil, com o objetivo de se aproximar desses empreendedores. A iniciativa marcou um movimento estratégico para posicionar o aplicativo não apenas como ferramenta de comunicação.
A primeira seleção de startups do hub do WhatsApp contou com 200 participantes. Mas só metade delas foi aprovada. Foram priorizadas aquelas com produtos testados e clientes ativos, evitando empresas em estágio muito inicial.
Entre as escolhidas, a imensa maioria atua nas áreas de vendas e serviços financeiros. Mas há startups de diversos segmentos, como agronegócio, educação, jurídico, marketing, setor imobiliário, segurança, entre outros.
São nomes como BeConfident e Storm Education, de cursos de inglês; ClickSign, de assinaturas digitais; Lastro, de real estate; Jota, de banco online; Resolva AI, de atendimento ao consumidor; e Vai de Bus, de transporte urbano
