Starlink在肯尼亚推出互联网设备分期付款服务

Starlink,这项由SpaceX拥有的卫星互联网服务,已在肯尼亚推出其迷你套装的分期付款计划,降低了用户的预付成本,以期恢复过去一年放缓的订户增长。

新计划需要预付KES 6,750(52.8美元),加上KES 16,250(125.8美元)的激活费和KES 3,010(23.3美元)的运费,余额分六个月支付。在标准的KES 6,500(50.3美元)住宅订阅费基础上,套装在六个月内每月增加KES 4,500(34.8美元)。

分期付款计划降低了Starlink设备的预付成本,这一直是大多数用户采用的障碍。这可能会增加价格敏感用户的使用,特别是在农村和服务不足的地区,在这些地区预付全额费用降低了采用率。迷你套装售价KES 27,000(209.1美元),现在需要更少的预付现金,更多成本分摊到每月的定期付款中。

Starlink迷你套装于2024年9月进入肯尼亚市场,这是在该公司推出一年后,提供比标准套装更便宜的替代方案,标准套装售价为KES 49,900(386.46美元)。

自2023年进入肯尼亚以来,该公司在前六个月内迅速扩张,市场份额达到0.5%。根据肯尼亚通信管理局的数据,客户数量从2024年9月的16,786人增加到2025年12月的19,146人。

然而,在2024年11月,由于容量挑战,该公司在内罗毕和蒙巴萨等人口稠密的城市地区停止新用户注册后,增长放缓。这一冻结持续到2025年6月,削弱了其势头,到当年3月,活跃订阅量下降至17,066。

这一暂停为竞争对手创造了机会。该国最大的电信公司Safaricom和Airtel开始部署价格低于KES 3,000(23美元)的5G路由器,瞄准Starlink原本希望触及的同一农村用户群体。Safaricom控制着肯尼亚35.6%的固定互联网市场,其次是Jamii Telecom(20.6%)、Wananchi Group(12.7%)、Poa Internet(12.5%)、Ahadi Wireless(7.5%)和Mawingu Networks(3.6%)。Starlink以较远的距离跟随(0.8%)。