План Safaricom за 6 $ нацелен на рынок, где доминируют интернет-провайдеры жилых комплексов

Safaricom, крупнейший телекоммуникационный оператор Кении, активно расширяет своё присутствие на рынке доступного широкополосного интернета, предлагая тарифные планы от 800 KES (6$) в месяц и конкурируя с небольшими интернет-провайдерами и операторами жилищных сетей Wi-Fi, которые давно обслуживают чувствительных к цене клиентов. 

Компания также тестирует интернет-сервис с оплатой по факту использования под названием Wi-Fi Bamba в районах с низким уровнем дохода, включая Кавангваре, Кангеми и автобусную остановку Киамбу. Пилотный проект насчитывает более 800 активных пользователей и ориентирован на экономных клиентов и людей в местах с высоким трафиком, таких как рынки и автобусные стоянки, сообщил Safaricom изданию TechCabal в пятницу.

Этот шаг ставит Safaricom в один ряд с такими операторами, как Vilcom, Ahadi Wireless и Poa! Internet, которые построили бизнес, обслуживая домохозяйства, чувствительные к цене, — один из немногих сегментов кенийского интернет-рынка, где телекоммуникационный гигант не пользуется таким же доминированием, как в сфере мобильных услуг.

«Wi-Fi Bamba в настоящее время находится на стадии пилотного проекта в густонаселённых районах Найроби и Киамбу, а именно в Кавангваре, Кангеми и на автобусной остановке Киамбу», — заявил Safaricom изданию TechCabal. «При успешном и коммерчески жизнеспособном пилоте мы планируем масштабировать продукт на аналогичные районы по всей Кении.»

Safaricom сообщил, что его начальные продукты включают Wi-Fi Bamba и Fibre Lite, предлагающие скорость от 10 мегабит в секунду (Мбит/с) до 20 Мбит/с по цене от 800 KES (6$) до 2 000 KES (15$) в месяц. В мае компания удвоила скорости по всем пакетам без изменения ежемесячных цен.

Тогда как Fibre Lite доступен в отдельных проектах доступного жилья и жилых кварталах с низким уровнем дохода, Wi-Fi Bamba по-прежнему ограничен пилотными зонами в Найроби и Киамбу. Safaricom заявил, что планирует расширить сервис на аналогичные районы по всей стране, если пилот докажет свою коммерческую жизнеспособность.

В отличие от традиционных домашних оптоволоконных продуктов, Wi-Fi Bamba не требует установки, роутера или подписки. Клиенты в зонах покрытия могут подключаться напрямую со своих устройств, выбирать пакет для просмотра, оплачивать через M-PESA и сразу же начинать пользоваться сервисом. По данным компании, услуга предоставляется через беспроводные точки доступа, питаемые оптоволоконными соединениями, проходящими через сеть базовых станций Safaricom. 

«Wi-Fi Bamba предоставляется посредством радиотехнологий с обратной передачей данных через оптоволоконное соединение на базовых станциях Safaricom и распределяется через сеть точек доступа», — сообщил оператор. 

В отличие от мобильных услуг, где Safaricom контролирует 66,8% мобильных подписок, рынок фиксированного широкополосного интернета остаётся фрагментированным. По данным Управления по связи, к концу 2025 года компания занимала 34,9% рынка фиксированных интернет-подписок, опережая JTL с 20,1%, Wananchi Group с 11,1% и Poa! Internet с 10,7%.

В сегменте фиксированного широкополосного интернета небольшие операторы заняли свои позиции, сосредоточившись на конкретных районах, клиентских сегментах и ценовых уровнях.

Целевой рынок новых продуктов Safaricom пересекается с клиентской базой Poa! Internet и десятков жилищных интернет-провайдеров, многие из которых конкурируют по доступности цен, гибким платежам и локализованному обслуживанию.

В районах с низким уровнем дохода уже сформировался значительный широкополосный бизнес. По данным Управления по связи, к концу 2025 года у Poa! Internet насчитывалось 263 305 абонентов, тогда как Ahadi Wireless и Vilcom обслуживали 222 060 и 133 316 клиентов соответственно. Их рост способствовал привлечению более крупных операторов, таких как Safaricom, в этот сегмент. 

Доступные по цене тарифные планы также предоставляют Safaricom возможность привлечь домохозяйства, которые всё ещё могут в основном полагаться на мобильные данные или неформальные районные интернет-сети.

Если пилотный проект выйдет за рамки текущих локаций, Safaricom войдёт в рыночный сегмент, который небольшие интернет-провайдеры формировали годами, открывая новую конкурентную борьбу за клиентов в нижнем ценовом диапазоне кенийского рынка широкополосного интернета по мере того, как спрос на домашний интернет продолжает расти.