Marketing sieciowy ma złą reputację i szczerze mówiąc, część z niej jest zasłużona. Zbyt wiele osób wskakuje w to z wielkimi marzeniami, minimalnym szkoleniem i listą kontaktów, którą wypalają w pierwszym miesiącu. Potem rezygnują i obwiniają branżę.
Ale prawdą jest również to: wiele osób buduje naprawdę świetne dochody dzięki marketingowi sieciowemu — nie przez szczęście, ale traktując go jak prawdziwy biznes. Jeśli chcesz wiedzieć, jak odnieść sukces w marketingu sieciowym, odpowiedź zaczyna się od oduczenia się skrótów i zobowiązania się do podstaw.
Zacznij od właściwego nastawienia (nie od szumu)
Większość szkoleń z marketingu sieciowego mocno opiera się na motywacji — tablicach wizji, świadectwach o dochodach i okrzykach bojowych o wolności finansowej. To wszystko jest przyjemne przez tydzień, a potem zanika, gdy pojawia się rzeczywistość.
To, co faktycznie podtrzymuje sukces, to nastawienie właściciela firmy. Oznacza to śledzenie swoich liczb, wyznaczanie tygodniowych celów aktywności, dogłębne studiowanie swoich produktów i pojawianie się konsekwentnie, nawet gdy wyniki pozostają w tyle za wysiłkiem. Marketing sieciowy to gra długoterminowa. Ludzie, którzy wygrywają, to rozumieją.
Wskazówki dotyczące marketingu sieciowego dla początkujących: Buduj, zanim zaprezentujesz
Oto błąd, który popełnia prawie każdy początkujący: zaczynają od prezentacji. Kontaktują się z kimś, z kim nie rozmawiali od lat i natychmiast zaczynają mówić o „okazji". To podejście niszczy mosty i jest ignorowane.
Najpierw buduj relacje. Prowadź prawdziwe rozmowy. Zadawaj pytania i słuchaj. Kiedy istnieje zaufanie, ludzie są naprawdę ciekawi tego, co robisz — nie musisz naciskać. Najlepsi marketerzy sieciowi wcale nie czują się jak sprzedawcy. Czują się jak łącznicy.
Skup się w pierwszych 90 dniach na poznaniu swojego produktu od podszewki, zidentyfikowaniu, kto faktycznie na nim korzysta, i budowaniu autentycznych rozmów z tymi ludźmi.
Strategie marketingu sieciowego, które napędzają prawdziwy wzrost
Osobisty kontakt działa, ale nie skaluje się. Najbardziej efektywne strategie marketingu sieciowego dzisiaj łączą osobisty kontakt z treścią. Blog o marketingu sieciowym, na przykład, pozwala Ci dzielić się swoją podróżą, odpowiadać na często zadawane pytania i przyciągać ludzi, którzy są już zainteresowani tym, co oferujesz.
Content marketing działa dla marketerów sieciowych z tego samego powodu, dla którego działa dla każdego biznesu: buduje zaufanie na skalę. Gdy ktoś przeczyta pięć Twoich postów, a następnie się do Ciebie odezwie, rozmowa zaczyna się od zupełnie innego miejsca niż zimna prezentacja.
Media społecznościowe odgrywają podobną rolę. Pokazuj swoje prawdziwe życie, dziel się wynikami szczerze i rozmawiaj o tym, czego się uczysz. Autentyczność buduje publiczność szybciej niż wypolerowane skrypty sprzedażowe.
Jak odnieść sukces w marketingu sieciowym długoterminowo: Utrzymanie ponad rekrutacją
To jest wgląd, który oddziela najlepiej zarabiających od wszystkich innych. Rekrutacja jest ekscytująca. Utrzymanie to miejsce, gdzie żyją pieniądze.
Członek zespołu, który pozostaje aktywny, buduje swój biznes i rozwija swoje umiejętności, przyczynia się do Twojego dochodu przez lata. Rekrut, który dołącza, czuje się przytłoczony i rezygnuje po 60 dniach, nie wnosi nic — i faktycznie kosztuje Cię czas i energię.
Inwestuj w swój zespół. Sprawdzaj regularnie. Dziel się zasobami, szkoleniami i zachętą. Gdy Twój zespół odnosi sukces, Twoja sieć rośnie organicznie, a ten wzrost się kumuluje.
Traktuj swój biznes marketingu sieciowego jak biznes
To brzmi oczywiste, ale większość ludzi tego nie robi. Traktują marketing sieciowy jak dodatkową pracę, do której zabierają się, gdy uderzy motywacja, zamiast biznesu z prawdziwymi godzinami, prawdziwymi celami i prawdziwą odpowiedzialnością.
Wyznacz dedykowane godziny pracy. Śledź swoje kontakty, follow-upy i rozmowy zespołowe. Przeglądaj swoje liczby co tydzień. Czytaj książki o sprzedaży, komunikacji i przywództwie. Ludzie, którzy odnoszą sukces w tej branży, pracują ciężej i uczą się więcej niż wszyscy inni — nie przez 80-godzinne tygodnie, ale poprzez konsekwentny, skoncentrowany wysiłek.
Użyj bloga o marketingu sieciowym, aby zbudować autorytet
Jednym z najbardziej niedocenianych narzędzi w marketingu sieciowym jest treść. Blog pozwala dokumentować swoją podróż, dzielić się wskazówkami, uczciwie recenzować produkty i pojawiać się w wynikach wyszukiwania, gdy ludzie szukają wskazówek.
Gdy ktoś wyszukuje „wskazówki dotyczące marketingu sieciowego dla początkujących" i znajduje Twój post, już zdobyłeś wiarygodność, zanim dojdzie do jakiejkolwiek rozmowy. To zupełnie inna dynamika niż zimny kontakt i przyciąga znacznie lepszych potencjalnych klientów — ludzi, którzy już szukają tego, co masz.
Platformy takie jak Badass Network ułatwiają rozpoczęcie bloga, który integruje się bezpośrednio z Twoimi wysiłkami marketingowymi i partnerskimi. Budujesz swoją markę, tworzysz pomocną treść i łączysz się ze społecznością poważnych marketerów w tym samym czasie.
Prawdziwa odpowiedź na to, jak odnieść sukces w marketingu sieciowym
Nie ma sekretnej formuły. Ludzie, którzy odnoszą sukces, pojawiają się konsekwentnie, prowadzą wartością, inwestują w swój zespół i wciąż się uczą. Nie gonią skrótów ani nie niszczą relacji agresywną prezentacją.
Traktują marketing sieciowy jak legalny biznes, którym może być — i budują odpowiednio. Jeśli zaangażujesz się w to podejście, Twoje wyniki pójdą za tym.
