Startup z ZEA łączy nabywców domów, aby odblokować zniżki hurtowe

• Baitak pomaga kupującym we współpracy
• Zakup zbiorowy może zapewnić rabat do 15%
• Na platformie znajduje się prawie 10 000 jednostek

Startup działający w Abu Zabi i Dubaju prezentuje się jako nowy sposób dla indywidualnych nabywców domów na dostęp do takich samych rabatów, jakie są zazwyczaj zarezerwowane dla inwestorów instytucjonalnych kupujących hurtowo.

Wraz ze wzrostem cen nieruchomości, platformy oferujące rabaty za zakupy hurtowe indywidualnym nabywcom stają się możliwym zaworem bezpieczeństwa cenowego na coraz droższym rynku.

Baitak, uruchomiony w listopadzie ubiegłego roku, skupia potencjalnych nabywców w celu negocjowania zbiorowych zakupów od deweloperów i uzyskania rabatów wynoszących od 5 do 15 procent, według firmy.

Generuje przychody dzięki prowizjom płaconym przez deweloperów od zrealizowanych sprzedaży.

"Sami będąc przyszłymi właścicielami domów, widzieliśmy, jak bardzo wzrósł rynek w ciągu ostatnich pięciu lat," powiedział Ahmed Kamleh, dyrektor generalny i współzałożyciel Baitak, AGBI. "Misją jest sprawienie, by ludzie mogli sobie pozwolić na swoje domy."

Firma ma obecnie blisko 10 000 jednostek wymienionych na swojej platformie. Kamleh powiedział, że zaledwie czterech kupujących wystarcza, aby zakwalifikować się jako transakcja hurtowa z perspektywy dewelopera.

Kupujący muszą poczekać, aż minimalna liczba osób w grupie zostanie osiągnięta, zanim będą mogli wybrać jednostkę, którą chcieliby kupić. Baitak współpracuje z deweloperem, aby obsługiwać rabaty w imieniu kupującego. 

Na razie dotyczy to tylko jednostek w planach od deweloperów Ellington, Object 1, Samana, Binghatti i Beyond, ale Baitak planuje dodać więcej firm deweloperskich i dodać ukończone jednostki w przyszłości.

Wartość domów w Abu Zabi wzrosła o 114 procent między 2019 a 2025 rokiem, według danych rządowych, podczas gdy ceny za metr kwadratowy w Dubaju wzrosły o około 80 procent w tym samym okresie.

Presja na rynku wynajmu również się nasiliła, a AGBI informowało wcześniej w tym miesiącu o wzroście zaległości w płatnościach za wynajem w Dubaju.

Te trendy nie wykazują oznak osłabienia, szczególnie w stolicy. Oczekuje się, że Abu Zabi dostarczy około 6 500 nowych domów w tym roku, mimo znacznie większego rurociągu budowlanego, z prognozowanym obłożeniem mieszkaniowym na poziomie około 90 procent, według Abu Dhabi Market Outlook 2026 firmy ValuStrat. 

Prognozuje się, że wartości nieruchomości w stolicy wzrosną o kolejne 16 procent w tym roku, podkreślając ciągłe napięcie podaży i ograniczoną przestrzeń do ulgi cenowej.

Inicjatywy są niewystarczające

Władze wprowadziły środki mające na celu ułatwienie dostępu do własności, w tym program dla kupujących po raz pierwszy dom w Dubaju, który pozwala mieszkańcom na zakup domów o wartości do 5 milionów AED z nieznacznie wyższymi wskaźnikami kredytu do wartości i odroczonymi opłatami rejestracyjnymi.

Ale Baitak twierdzi, że te inicjatywy są niewystarczające.

"To było podobne do rabatów, które deweloperzy i tak już oferują," powiedział Kamleh. "Postrzegaliśmy to bardziej jako schemat marketingowy."

Deweloperzy w ZEA są już znani z reklamowania głównych zachęt, od zwolnień z opłat po atrakcyjne plany płatności. Propozycja Baitak, według założycieli, polega na tym, że ich rabaty są dodatkiem do tych ofert, a nie ich zastąpieniem.

"Wielu deweloperów reklamuje rabaty przez cały czas," powiedział Labib Shammas, współzałożyciel Baitak. "W naszym systemie rabat jest dodatkiem do tego, co deweloperzy już oferują."

• Stan rynku: nieruchomości w Dubaju szczegółowo
• Deweloperzy kwestionują wartość markowych rezydencji w Dubaju
• Transakcje na rynku nieruchomości w Dubaju wzrosły o 20% w 2025 roku

Kamleh powiedział, że Abu Zabi w szczególności pozostaje trudne do wejścia dla kupujących po raz pierwszy.

"Dubaj jest zły, ale Abu Zabi jest okropne," powiedział. "W całym mieście powstaje mniej projektów mieszkaniowych niż tylko w Jumeirah Village Circle w Dubaju," powiedział Kamleh, odnosząc się do średniego segmentu, rodzinnej dzielnicy mieszkalnej. "Widzieliśmy, jak kupujący po raz pierwszy zmagają się na obu rynkach."

Baitak pracuje obecnie z nienazwanym ministerstwem rządowym nad sformalizowaniem swojej działalności w Abu Zabi, według założycieli, chociaż szczegóły pozostają ograniczone.

"Współpracujemy z jednym z ministerstw, aby pomóc w tworzeniu zachęt w sektorze nieruchomości," powiedział Shammas. "Masz dużych deweloperów, takich jak Aldar i Modon, ale trudno jest się do nich włamać i uzyskać rabaty. Przyjdą w końcu."