MTN celuje w nigeryjski rynek pożyczkowy, ubiegając się o licencje fintech

MTN planuje rozszerzyć działalność kredytową na kluczowe rynki afrykańskie, w tym Nigerię, ponieważ największy operator telekomunikacyjny w Afryce stara się o zgody regulacyjne, które pozwoliłyby jego ramię fintech oferować szerszy zakres usług finansowych.

„Rozszerzyliśmy dostęp do kredytów dla większej liczby osób, ale chcemy również piąć się wyżej w łańcuchu wartości kredytowania" – powiedział Serigne Dioum, dyrektor generalny MTN Group Fintech, podczas środowego wydarzenia kapitałowego firmy. „Tam, gdzie będzie to właściwe, będziemy ubiegać się o licencje pozwalające nam nie tylko ułatwiać udzielanie pożyczek, ale także bezpośrednio pożyczać klientom i angażować własny bilans."

Strategia MTN podkreśla ambicję zdobycia większego udziału w niedostatecznie obsługiwanym afrykańskim rynku kredytowym, gdzie dostęp do formalnego kredytowania pozostaje ograniczony mimo rosnącego popytu. Według raportu z 2025 roku sporządzonego przez National Credit Guarantee Company (NCGC), prawie 80% nigeryjskich mikro, małych i średnich przedsiębiorstw (MMŚP) nie ma dostępu do formalnego kredytu, podczas gdy raport Stears szacuje, że sektor zmaga się z luką finansową wynoszącą 236 miliardów dolarów.

Wyzwanie wykracza poza Nigerię. Według Diouma, tylko 4% do 5% dorosłych w całej Afryce ma obecnie dostęp do formalnego kredytu, pozostawiając ogromny rynek w dużej mierze niewykorzystany przez tradycyjne instytucje finansowe.

Nigeria leży w centrum planów ekspansji MTN. Ralph Mupita, dyrektor generalny MTN Group, powiedział, że firma stara się o dodatkowe licencje w Nigerii i innych rynkach, aby pogłębić ofertę usług finansowych, odmawiając ujawnienia konkretnych poszukiwanych licencji.

„Ubiegamy się o dodatkowe licencje, które pozwolą nam oferować klientom szerszy zakres produktów i usług finansowych" – powiedział Mupita. „Nigeria jest w tym względzie kluczowym rynkiem, ale możliwości rozciągają się na kilka naszych rynków."

Ruch ten następuje w momencie, gdy MTN kontynuuje rozbudowę swojego biznesu fintech, który stał się jednym z najszybciej rozwijających się działów grupy. W 2025 roku MTN Fintech wygenerował przychody w wysokości około 2,8 miliarda dolarów, przetworzył ponad 500 miliardów dolarów wartości transakcji i obsłużył ponad 23 miliardy transakcji na swoich rynkach, według firmy.

Firma twierdzi, że obsługuje obecnie ponad 70 milionów aktywnych użytkowników MoMo, współpracuje z ponad 2 milionami sprzedawców i wspiera sieć agentów liczącą ponad 1,4 miliona osób w całej Afryce.

Dla MTN kredytowanie stanowi kolejną główną granicę wzrostu.

Firma już teraz ułatwia dostęp do kredytów poprzez partnerstwa na kilku rynkach. Według Diouma, ponad milion osób codziennie uzyskuje pożyczki za pośrednictwem platform MTN, wykorzystując je do finansowania małych firm, zakupu towarów lub pokrycia pilnych wydatków, takich jak koszty opieki zdrowotnej.

Jednak przejście z roli pośrednika do bycia bezpośrednim pożyczkodawcą mogłoby znacząco zwiększyć możliwości przychodowe MTN, jednocześnie dając mu większą kontrolę nad doświadczeniem klienta.

Działanie to jest również zgodne z szerszą oceną grupy dotyczącą możliwości fintech w Afryce. MTN szacuje, że pula przychodów fintech kontynentu może wzrosnąć nawet 13-krotnie w ciągu najbliższych pięciu lat, napędzana ciągłą cyfryzacją usług finansowych.

Pomimo szybkiego wzrostu fintech w całej Afryce, ponad 90% transakcji nadal odbywa się gotówkowo, według firmy. Stwarza to możliwości nie tylko w obszarze kredytowania, ale także płatności i przekazów pieniężnych.

„Łącznie płatności, przekazy pieniężne i kredytowanie będą kluczowymi czynnikami wzrostu fintech w ciągu najbliższych pięciu lat" – powiedział Dioum.

W Nigerii MTN już zaczął kłaść podwaliny pod szerszą działalność fintech. W listopadzie 2024 roku MTN Nigeria złożyło wnioski o licencje Payment Solution Service Provider (PSSP) i Payment Terminal Service Provider (PTSP) za pośrednictwem swojej spółki zależnej fintech, MoMo PSB. Ralph powiedział w środę, że proces licencyjny jest nadal w toku. Ruch ten odzwierciedlał rosnące zainteresowanie firmy kontrolowaniem większej części łańcucha wartości płatności.

Licencja PSSP pozwoliłaby MoMo PSB oferować usługi bramki płatniczej, agregację sprzedawców, przetwarzanie płatności i inne rozwiązania technologii finansowej. Zmniejszyłoby to również uzależnienie MTN od zewnętrznych procesorów płatności.

Licencja PTSP pozwoliłaby MoMo PSB wdrażać i serwisować terminale POS, rozwijać aplikacje POS oraz oferować szkolenia i wsparcie sprzedawcom, agentom i użytkownikom na platformie MoMo PSB.

Poza licencjonowaniem, MTN oczekuje również na zatwierdzenie regulacyjne strukturalnego wydzielenia swojego biznesu fintech w Nigerii.

Mupita powiedział, że akcjonariusze już zatwierdzili wydzielenie, a proces jest obecnie poddawany przeglądowi regulacyjnemu przez Centralny Bank Nigerii (CBN).

„Te wydzielenia są złożone" – powiedział Mupita. „W Nigerii struktura jest stosunkowo nowa, a regulatorzy starannie ją oceniają, aby zapewnić jej realizację w możliwie najbardziej efektywny podatkowo sposób."