GTM.io、市場投入実行ギャップを埋めるオペレーティングパートナーモデルを開始

より強力なパイプライン、より一貫性のある収益実行、持続可能な顧客拡大を求めるB2Bテクノロジー企業のスケーリングのために構築されました。

シドニー、2026年2月25日 /PRNewswire/ — GTM.ioは本日、オペレーティングパートナーモデルの正式なローンチを発表しました。このモデルは、テクノロジービジネスのスケーリングにおける持続的な失敗ポイントに対処するために設計されています。それは、成長戦略を持つことと、収益機能全体で一貫して実行することの間のギャップです。

GTM.ioは、この崩壊を「Go-to-Market実行ギャップ」と定義しています。これは、組織の複雑さが、協調的な商業パフォーマンスを提供する企業の能力を上回る時点です。これは通常、人員数が増加し、チャネルが増え、ツールが統一された商業的所有権なしに蓄積され、それらを一貫性のあるオペレーティングシステムに結びつけることができない場合に現れます。

アドバイザリーのみの戦略や孤立したマーケティングサポートを提供するのではなく、オペレーティングパートナーモデルは、経験豊富なシニア商業リーダーをB2B製品およびサービス主導のテクノロジー企業の内部に直接組み込みます。

各GTMオペレーティングパートナーは、創業者、CEO、または収益リーダーと協力して、ポジショニング、価格設定、需要創出、販売実行、パートナーシップ、顧客成功にわたる完全な商業機能を主導し、GTM.ioを通じて提供される専門インフラストラクチャと実行能力を調整します。このモデルは、リーダーシップ、システム、最前線の活動を単一のオペレーティングリズムの下で調整します。

「あまりにも多くのスケーリングテクノロジー企業では、成長は英雄的行為に依存しています」と、GTM.ioの創業者兼CEOであるSidney Minassianは述べました。「創業者が再び参加するか、1人の『ユニコーン』従業員が収益エンジン全体をまとめることが期待されます。これは、ランダムなマーケティング行為、四半期末の販売プッシュ、ぎこちない更新会話につながります。問題は努力ではありません。システム自体がスケールするように構築されていないことです。」

Minassianは、実行ギャップは通常、明確な所有権、規律あるフォーカス、機能横断的な調整、一貫して実行するために必要な商業能力を組み込まずに組織がスケールするときに表面化すると述べました。

「戦略が問題になることはめったにありません」と彼は付け加えました。「ほとんどのスケーリング企業は、どこに行きたいかを知っています。課題は、組織が成長するにつれて規律ある実行を維持することです。それには、個人の英雄的行為への依存ではなく、システムに組み込まれた構造が必要です。」

オペレーティングパートナーモデルは、過去12か月間にオーストラリアと米国のテクノロジー企業全体に展開されており、Adactin、Modern Visual、Covalent Labs、DeepSat、Zealous、Veriscapeなどが含まれます。

「GTM.ioは、重要な段階で当社のgo-to-market機能をリセットして再構築するのに役立ちました」と、VeriscapeのCEOであるPradeep Sriganeshは述べました。「彼らは当社のポジショニングに明確さをもたらし、実行に規律をもたらし、マーケティングと営業全体の調整をもたらしました。それは単なる戦略ではありませんでした。それは構造化されたフォロースルーでした。」

GTM.ioのオペレーティングパートナーは、スケールアップやグローバルテクノロジー企業から引き抜かれたシニア商業リーダーであり、営業リーダーシップ、チャネル開発、マーケティング戦略、収益オペレーションにまたがるバックグラウンドを持っています。

このローンチには、シニアGTMオペレーターとスケーリングCEOからの洞察を凝縮した短編映画が付属しており、世界クラスのgo-to-market実行がどのようなものかを示しています。

GTM.ioについて

GTM.ioは、スケーリングB2B製品およびサービス主導のテクノロジー企業向けにgo-to-market機能を構築および運用します。オペレーティングパートナーモデルを通じて、同社はクライアント組織内にシニア商業リーダーシップを組み込み、構造化されたインフラストラクチャと調整された専門的な実行によってサポートされています。

オーストラリアのシドニーに本社を置くGTM.ioは、世界中のテクノロジー企業にサービスを提供しています。

詳細については、www.gtm.ioをご覧ください

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SOURCE GTM.io