از بنیان‌گذار به حل‌کننده مشکلات: چگونه آماندا اتوک از Cascador رشد شرکت‌های نوآفرین را بازاندیشی می‌کند

آماندا اتوک می‌داند که ساختن یک کسب‌وکار در نیجریه به روش سخت به چه معناست. مدت‌ها قبل از اینکه شروع به مشاوره دادن به بنیان‌گذاران کند، او مسنجر، یک شرکت نوآفرین لجستیک را که در همان محیط بی‌ثبات و محدود به زیرساخت که بسیاری از کارآفرینان نیجریه‌ای هنوز در آن حرکت می‌کنند، تأسیس کرد.

او یکی از آنها بود، در عدم اطمینان حرکت می‌کرد، با اطلاعات محدود تصمیم می‌گرفت و اغلب به طور دردناک یاد می‌گرفت که برای زنده نگه داشتن یک شرکت به چه چیزی نیاز است.

امروز، به عنوان مدیر برنامه در Cascador، یک برنامه مقیاس‌بندی مستقر در لاگوس که بر حمایت از کسب‌وکارهای ماموریت‌محور در مرحله رشد متمرکز است، او در مقابل بنیان‌گذارانی می‌نشیند که با همان فشارها روبرو هستند.

تفاوت در دیدگاه است. او دیگر فقط برای بقا حل مسئله نمی‌کند؛ او به دیگران کمک می‌کند تا برای حرکت بلندمدت بسازند.

"من واقعاً معتقدم بزرگترین مشارکت من در Cascador توانایی من در ساختن یک کسب‌وکار در این محیط است"، او می‌گوید. "بنابراین وقتی با بنیان‌گذاران صحبت می‌کنم، از جایگاه وضوح و پاسخگویی است."

آماندا اتوک

آن تجربه زیسته شکل می‌دهد که چگونه او اکنون از کارآفرینان حمایت می‌کند، نه با استراتژی‌های انتزاعی بلکه با راهنمایی عملی و مبتنی بر واقعیت. این تغییر، از اپراتور به توانمندساز، رویکرد او را تعریف می‌کند.

چرا شرکت‌های نوآفرین عالی در مقیاس‌بندی شکست می‌خورند

نیجریه کمبود شرکت‌های نوآفرین با محصولات امیدوارکننده ندارد. آنچه فاقد است، اتوک معتقد است، سیستم‌ها هستند. "بسیاری از بنیان‌گذاران از قدرت ایده‌ها و شخصیت‌های خود استفاده می‌کنند"، او توضیح می‌دهد، "اما برای درک اینکه داشتن سیستم‌ها چگونه به رشد کسب‌وکار کمک می‌کند، دچار مشکل می‌شوند."

از نظر او، شکاف بین یک شرکت نوآفرین امیدوارکننده و یک کسب‌وکار پایدار به ندرت خود محصول است؛ حاکمیت است. بسیاری از شرکت‌ها محکم به بنیان‌گذار متصل باقی می‌مانند، با تصمیمات متمرکز و فرآیندهای غیررسمی. آن مدل ممکن است برای چند ده مشتری کار کند، اما تحت وزن هزاران نفر می‌شکند.

چالش، تکرارپذیری است. "چگونه موفقیت را سیستماتیک می‌کنید؟" او می‌پرسد. "انجام آن در مقیاس کوچک آسان است، اما چگونه آن کیفیت را در هزاران مشتری حفظ می‌کنید؟" این جایی است که بسیاری از کسب‌وکارهای نیجریه‌ای متوقف می‌شوند، بین جذب اولیه و پایداری بلندمدت گیر می‌کنند.

برخلاف بسیاری از برنامه‌های شرکت نوآفرین که به شدت بر نرم‌افزار تمرکز دارند، Cascador تأکید عمدی بر آنچه اتوک "اقتصاد واقعی" می‌نامد، قرار می‌دهد. اینها کسب‌وکارهایی در بخش‌هایی مانند تولید، کشاورزی و خدمات عمومی هستند، صنایعی که ستون فقرات زندگی روزمره و ثبات اقتصادی را تشکیل می‌دهند.

آنها همچنین از نظر تاریخی کم‌سرمایه و سخت‌تر برای ساخت هستند.

"بسیاری از این کسب‌وکارها از همان سطح توجه بهره‌مند نشده‌اند"، او اشاره می‌کند. "با این حال آنها اغلب انعطاف‌پذیرتر هستند. حتی زمانی که مصرف مصرف‌کننده کاهش می‌یابد، مردم هنوز به خدمات اساسی نیاز دارند و زنجیره‌های تأمین هنوز باید کار کنند."

معاوضه، پیچیدگی است. سرمایه‌گذاری‌های اقتصاد واقعی با موانع ساختاری مواجه هستند که شرکت‌های نوآفرین نرم‌افزاری اغلب می‌توانند از آنها اجتناب کنند: زیرساخت‌های غیرقابل اعتماد، محدودیت‌های ارز خارجی و نیازهای سرمایه بالاتر. Cascador وارد آن شکاف می‌شود و پشتیبانی سفارشی‌شده‌ای را که برای این واقعیت‌ها طراحی شده است، ارائه می‌دهد.

با تمرکز بر کسب‌وکارهای جاسازی‌شده در اقتصاد فیزیکی، این برنامه روی دوام به جای سرعت شرط‌بندی می‌کند.

چرا Cascador روی بنیان‌گذار سرمایه‌گذاری می‌کند، نه فقط کسب‌وکار

یکی از رویکردهای متمایزتر Cascador دیدگاه دوگانه آن است: کسب‌وکار اهمیت دارد، اما شخصی که آن را رهبری می‌کند نیز اهمیت دارد. در حالی که شرکت سرمایه‌گذاری خطرپذیر سنتی بازده مالی از رشد کسب‌وکار را اولویت می‌دهد، Cascador وزن برابری به توسعه شخصی می‌دهد.

"همانطور که بنیان‌گذار رشد می‌کند، نوع کسب‌وکاری که آنها قادر به ساختن آن هستند نیز رشد می‌کند"، اتوک می‌گوید.

بنیان‌گذاران منابعی را برای سرمایه‌گذاری در توسعه خود دریافت می‌کنند، از روابط مشاوره‌ای تا کوچینگ رهبری. این یک شناخت است که بسیاری از محدودیت‌ها در بازارهای نوظهور فقط مالی نیستند، بلکه اطلاعاتی و تجربی هستند. قرارگیری در معرض، شبکه‌ها و چارچوب‌های تصمیم‌گیری همگی به عمق اهمیت دارند.

بدون اینها، حتی کسب‌وکارهای با منابع مالی خوب می‌توانند برای حرکت در پیچیدگی دچار مشکل شوند. با سرمایه‌گذاری مستقیم در بنیان‌گذار، Cascador به طور مؤثر موتور پشت خود کسب‌وکار را تقویت می‌کند.

مدل تامین مالی Cascador همین انعطاف‌پذیری را منعکس می‌کند. به جای فشار دادن یک رویکرد استاندارد مبتنی بر سهام، این برنامه حمایت مالی خود را متناسب با نیازهای واقعی هر کسب‌وکار تنظیم می‌کند. این ممکن است به معنای سرمایه در گردش، تامین مالی امتیازی یا ضمانت‌ها باشد، هر آنچه بهترین حمایت از رشد پایدار باشد.

مشارکت اخیر آن با مقام سرمایه‌گذاری حاکمیتی نیجریه (NSIA) بیشتر شکاف اکوسیستم را پر می‌کند و یک خط لوله حیاتی برای این شرکت‌های نوآفرین اقتصاد واقعی سرمایه‌بر ایجاد می‌کند تا در نهایت به تامین مالی نهادی بلیط بزرگ دسترسی پیدا کنند.

این یک پاسخ عمل‌گرایانه به واقعیتی است که اتوک به خوبی می‌داند: همه کسب‌وکارها با انتظارات رشد بالا و خروج بالای سرمایه‌گذاری خطرپذیر مطابقت ندارند. "برخی کسب‌وکارها ممکن است مناسب برای VC نباشند"، او می‌گوید، "اما آنها هنوز برای رشد اقتصاد ابزاری هستند."

بازتعریف موفقیت در اکوسیستم

برای اتوک، موفقیت فقط با ارزش‌گذاری یا خروج اندازه‌گیری نمی‌شود. با نتایجی اندازه‌گیری می‌شود که فراتر از خود شرکت نوآفرین گسترش می‌یابد: شرکت‌هایی که شغل ایجاد می‌کنند، دسترسی خود را در سراسر قاره گسترش می‌دهند و چالش‌های اساسی از امنیت غذایی تا شمول مالی را برطرف می‌کنند.

در پنج سال آینده، او امیدوار است که تغییری در نحوه عملکرد اکوسیستم ببیند، با سرمایه صبورتر، همکاری عمیق‌تر و هماهنگی قوی‌تر بین سرمایه‌گذاران، اپراتورها و سیاست‌گذاران. به همان اندازه مهم، او می‌خواهد کسب‌وکارهای بیشتری ببیند که برای ماندگاری ساخته شده‌اند. "ما می‌خواهیم ببینیم مردم بمانند و کسب‌وکارهای ماندگار بسازند"، او می‌گوید.

از بسیاری جهات، کار اتوک در تقاطع دو انتقال قرار دارد: تغییر شخصی از بنیان‌گذار به مربی، و تکامل ساختاری اکوسیستم شرکت نوآفرین نیجریه از آزمایش سریع به اجرای منضبط. Cascador سعی نمی‌کند مدل‌های موجود را جایگزین کند بلکه شکاف‌هایی را که آنها پشت سر می‌گذارند پر کند.

و با استفاده از تجربه زیسته خود، او به بنیان‌گذاران کمک می‌کند مسیری را طی کنند که کمتر درباره سرعت و بیشتر درباره قدرت ماندگاری است.

همچنین بخوانید: 74٪ از نیجریه‌ای‌های نسل Z به یک درآمد تکیه می‌کنند، بیشترشان کمتر از ₦100k درآمد دارند – گزارش PiggyVest

پست از بنیان‌گذار به حل‌کننده مشکلات: چگونه آماندا اتوک از Cascador در حال بازاندیشی رشد شرکت نوآفرین اولین بار در Technext ظاهر شد.