بازاریابی شبکهای شهرت بدی دارد و صادقانه، بخشی از آن را سزاوار است. افراد بسیار زیادی با رویاهای بزرگ، آموزش حداقلی و لیست مخاطبینی که در ماه اول آن را میسوزانند، وارد این حوزه میشوند. سپس ترک میکنند و صنعت را سرزنش میکنند.
اما چیزی که همچنین درست است این است: افراد زیادی از طریق بازاریابی شبکهای درآمدهای واقعاً عالی کسب میکنند - نه از طریق شانس، بلکه با رفتار کردن با آن مانند یک کسبوکار واقعی. اگر میخواهید بدانید چگونه در بازاریابی شبکهای موفق شوید، پاسخ با فراموش کردن میانبرها و تعهد به اصول اولیه شروع میشود.
با طرز فکر درست شروع کنید (نه با هیجان)
بیشتر آموزشهای بازاریابی شبکهای به شدت بر انگیزه تکیه میکنند - تابلوهای چشمانداز، شهادتهای درآمدی و فریادهای تشویقی درباره آزادی مالی. این چیزها برای یک هفته احساس خوبی ایجاد میکنند و سپس وقتی واقعیت ظاهر میشود محو میشوند.
چیزی که واقعاً موفقیت را حفظ میکند طرز فکر صاحب کسبوکار است. این به معنای ردیابی اعداد شما، تعیین اهداف فعالیت هفتگی، مطالعه عمیق محصولات خود و حضور مداوم حتی زمانی که نتایج عقبتر از تلاش هستند، است. بازاریابی شبکهای یک بازی بلندمدت است. افرادی که برنده میشوند این را درک میکنند.
نکات بازاریابی شبکهای برای مبتدیان: قبل از پیشنهاد، بسازید
اشتباهی که تقریباً هر مبتدی مرتکب میشود این است: آنها با پیشنهاد شروع میکنند. آنها با کسی که سالها با او صحبت نکردهاند تماس میگیرند و بلافاصله شروع به صحبت درباره "یک فرصت" میکنند. این رویکرد پلها را میسوزاند و نادیده گرفته میشود.
ابتدا روابط بسازید. گفتگوهای واقعی داشته باشید. سوال بپرسید و گوش دهید. وقتی اعتماد وجود دارد، مردم واقعاً کنجکاو هستند که شما چه کاری انجام میدهید - نیازی به فشار ندارید. بهترین بازاریابان شبکهای اصلاً مانند فروشندگان احساس نمیشوند. آنها مانند ارتباطدهندگان هستند.
90 روز اول خود را بر یادگیری کامل محصولتان، شناسایی کسانی که واقعاً از آن بهرهمند میشوند و ایجاد گفتگوهای معتبر با آن افراد متمرکز کنید.
استراتژیهای بازاریابی شبکهای که رشد واقعی ایجاد میکنند
دسترسی شخصی کار میکند اما مقیاسپذیر نیست. مؤثرترین استراتژیهای بازاریابی شبکهای امروزه ارتباط شخصی را با محتوا ترکیب میکنند. یک وبلاگ بازاریابی شبکهای، به عنوان مثال، به شما امکان میدهد سفر خود را به اشتراک بگذارید، به سوالات رایج پاسخ دهید و افرادی را که از قبل به آنچه ارائه میدهید علاقهمند هستند جذب کنید.
بازاریابی محتوا برای بازاریابان شبکهای به همان دلیلی کار میکند که برای هر کسبوکاری کار میکند: اعتماد را در مقیاس بزرگ ایجاد میکند. وقتی کسی پنج مورد از پستهای شما را میخواند و سپس با شما تماس میگیرد، گفتگو از جایی کاملاً متفاوت از یک پیشنهاد سرد شروع میشود.
رسانههای اجتماعی نقش مشابهی دارند. زندگی واقعی خود را نشان دهید، نتایج را صادقانه به اشتراک بگذارید و درباره آنچه یاد میگیرید صحبت کنید. اصالت مخاطبان را سریعتر از اسکریپتهای فروش صیقلی ایجاد میکند.
چگونه در بازاریابی شبکهای بلندمدت موفق شویم: حفظ به جای جذب
این بینشی است که درآمدهای برتر را از بقیه جدا میکند. جذب هیجانانگیز است. حفظ جایی است که پول در آن زندگی میکند.
یک عضو تیم که فعال میماند، کسبوکار خود را میسازد و مهارتهای خود را توسعه میدهد، سالها به درآمد شما کمک میکند. فردی که میپیوندد، تحت فشار قرار میگیرد و پس از 60 روز ترک میکند، هیچ کمکی نمیکند - و در واقع زمان و انرژی شما را هزینه میکند.
در تیم خود سرمایهگذاری کنید. به طور منظم بررسی کنید. منابع، آموزش و تشویق را به اشتراک بگذارید. وقتی تیم شما موفق میشود، شبکه شما به طور طبیعی رشد میکند و آن رشد ترکیب میشود.
با کسبوکار بازاریابی شبکهای خود مانند یک کسبوکار رفتار کنید
این واضح به نظر میرسد، اما بیشتر مردم این کار را نمیکنند. آنها با بازاریابی شبکهای مانند یک کار جانبی رفتار میکنند که وقتی انگیزه ضربه میزند به آن میرسند، نه یک کسبوکار با ساعات واقعی، اهداف واقعی و پاسخگویی واقعی.
ساعات کاری اختصاصی تعیین کنید. دسترسی، پیگیریها و تماسهای تیمی خود را ردیابی کنید. اعداد خود را هفتگی بررسی کنید. کتابهایی درباره فروش، ارتباطات و رهبری بخوانید. افرادی که در این صنعت موفق میشوند بیشتر از همه کار میکنند و بیشتر یاد میگیرند - نه از طریق هفتههای 80 ساعته، بلکه از طریق تلاش مداوم و متمرکز.
از یک وبلاگ بازاریابی شبکهای برای ایجاد اعتبار استفاده کنید
یکی از ابزارهای کمتر استفادهشده در بازاریابی شبکهای محتوا است. یک وبلاگ به شما امکان میدهد سفر خود را مستند کنید، نکات را به اشتراک بگذارید، محصولات را صادقانه بررسی کنید و زمانی که مردم به دنبال راهنمایی هستند در نتایج جستجو ظاهر شوید.
وقتی کسی "نکات بازاریابی شبکهای برای مبتدیان" را جستجو میکند و پست شما را پیدا میکند، شما قبل از اینکه یک گفتگو رخ دهد اعتبار کسب کردهاید. این یک دینامیک کاملاً متفاوت از دسترسی سرد است و چشماندازهای بسیار بهتری را جذب میکند - افرادی که از قبل به دنبال چیزی هستند که شما دارید.
پلتفرمهایی مانند Badass Network راهاندازی یک وبلاگ را که مستقیماً با تلاشهای بازاریابی و وابسته شما یکپارچه میشود، آسان میکنند. شما برند خود را میسازید، محتوای مفید ایجاد میکنید و در همان زمان با انجمنی از بازاریابان جدی ارتباط برقرار میکنید.
پاسخ واقعی به چگونه در بازاریابی شبکهای موفق شویم
هیچ فرمول مخفی وجود ندارد. افرادی که موفق میشوند به طور مداوم ظاهر میشوند، با ارزش رهبری میکنند، در تیم خود سرمایهگذاری میکنند و به یادگیری ادامه میدهند. آنها به دنبال میانبرها نیستند یا روابط را با پیشنهاد تهاجمی نمیسوزانند.
آنها با بازاریابی شبکهای مانند کسبوکار قانونی که میتواند باشد رفتار میکنند - و بر این اساس میسازند. اگر به این رویکرد متعهد شوید، نتایج شما دنبال خواهند شد.
