Por qué los fundadores de empresas tecnológicas necesitan confianza y eficiencia para sostener el crecimiento transfronterizo

Para cada fundador tecnológico que construye dentro de un mercado nacional, la demanda de crecimiento más allá de las fronteras es inevitable. Sin embargo, existe una prueba de sistemas, confianza y fortaleza operativa para escalar globalmente.

En el Lagos TechFest 2026, los expertos de la industria acordaron que el costo real del crecimiento transfronterizo radica en la construcción de sistemas. Sistemas que sean confiables, transparentes y lo suficientemente eficientes para sostener la escala.

El evento de dos días se llevó a cabo entre el 17 y el 18 de febrero en Lagos. Reunió a fundadores, responsables de políticas y operadores que están moldeando la economía digital de África. Las conversaciones abarcaron desde las tendencias emergentes de fintech hasta la infraestructura necesaria para apoyar la creciente participación de África en el comercio global.

Durante la sesión de trabajo titulada "The Deal-Maker's Playbook: Scaling Cross-Border Commerce & Niche Settlements", los panelistas ofrecieron una visión fundamentada y detrás de escena de lo que realmente se necesita para escalar a través de fronteras en 2026.

Esto fue moderado por Ifeoluwa Adebayo, periodista tecnológico de Technext Nigeria. El panel contó con operadores que construyen infraestructura financiera del mundo real, como Tayo Babatunde, CEO de Radiant Money; Ifeanyi Olabode, Head of Sales en Juicyway; Nader Salam, CTO en EpicPay; Oladipupo Salu, Head of Growth en Rabafast Technologies Inc.; y Modupe Akinola, Implementation Engineer en BPC.

Juntos, exploraron cómo las empresas están evolucionando desde simples herramientas de pago hacia sistemas complejos capaces de manejar liquidez, cumplimiento y comercio transfronterizo.

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¿Qué se necesita para escalar globalmente como fundador tecnológico?

El crecimiento transfronterizo, para muchos fundadores tecnológicos, a menudo se imagina como un paso natural en la expansión, adquisición de usuarios y aumento de ingresos. Pero en realidad, requiere sistemas sólidos.

Requiere construir infraestructura que pueda manejar múltiples monedas, cumplir con diferentes regulaciones y ganarse la confianza de usuarios que tal vez nunca interactúen físicamente con tu negocio.

Para Tayo Babatunde, CEO de Radiant Money, la confianza es la base sobre la cual se construye todo lo demás. Radiant Money es una plataforma de pagos transfronterizos que permite a los usuarios enviar, recibir y gestionar dinero en múltiples monedas.

Según ella, la confianza no es un concepto abstracto; es algo que debe construirse deliberadamente en la experiencia del producto.

"Como CEO de Radiant Money, creo firmemente en construir confianza con mis clientes, por eso cualquiera que use mi producto obtiene suficientes detalles sobre sus transacciones. Priorizamos la claridad sobre a dónde va tu dinero, quién lo recibe, cuándo se recibirá y cuándo llega. Tanto el remitente como el beneficiario tienen total visibilidad de lo que está sucediendo con su dinero", dijo Babatunde.

Añadió que su experiencia en la banca tradicional le ha ayudado a cerrar la brecha entre los sistemas financieros heredados y la velocidad de los productos fintech modernos.

"Radiant Money existe desde 2017, y comenzamos en el Reino Unido. Hoy operamos en múltiples países, incluida Nigeria, respaldando transacciones en más de 58 monedas. También operamos con licencias financieras internacionales del Reino Unido y Canadá. Estos antecedentes nos han ayudado a construir y mantener la confianza, especialmente en entornos de múltiples monedas", agregó Babatunde.

Mientras que la confianza impulsa la adopción, la transparencia y la eficiencia son lo que sostiene el crecimiento.

En Juicyway, una plataforma de pagos transfronterizos enfocada en simplificar las transacciones globales para los africanos, la transparencia ha sido clave para escalar incluso mientras opera discretamente.

Según Ifeanyi Olabode, Head of Sales, la empresa ha procesado más de $1.3 mil millones en volumen de transacciones, impulsado en gran medida por un modelo de crecimiento basado en referencias.

"En Juicyway, el enfoque está en hacer que los pagos transfronterizos sean más simples, rápidos y accesibles para los africanos. Al reducir las tarifas de transacción hasta 0.01 y permitir transferencias casi instantáneas, incluyendo naira a dólar, estamos construyendo caminos más eficientes para mover dinero dentro y fuera de África", dijo Olabode.

Por qué los fundadores tecnológicos necesitan eficiencia

Más allá de la confianza y la transparencia, la eficiencia se encuentra en el núcleo de los sistemas transfronterizos sostenibles.

Para Oladipupo Salu, Head of Growth en Rabafast, la conversación sobre el crecimiento ha evolucionado. En 2026, el enfoque ya no está en el crecimiento a toda costa, sino en el crecimiento eficiente. Esto implica adquirir usuarios de alto valor, optimizar operaciones y tomar decisiones estratégicas basadas en datos.

Rabafast Technologies Inc., una plataforma global de pagos transfronterizos, está construida para ayudar a las empresas a mover dinero de manera rápida, segura y a tarifas competitivas. Su enfoque está en permitir que las empresas paguen a proveedores internacionales, liquiden facturas y se expandan a nuevos mercados sin fricciones.

Durante la sesión, enfatizó la importancia de construir una estrategia de crecimiento enfocada sin depender de un gasto elevado en marketing, así como las oportunidades dentro de los pagos B2B de nicho en comparación con las billeteras de consumidores. También destacó el papel del análisis de crecimiento para ayudar a las empresas a decidir cuándo pivotar o duplicar esfuerzos en un segmento de mercado específico.

Este cambio refleja una tendencia más amplia en el ecosistema: los fundadores se están volviendo más deliberados, priorizando la sostenibilidad sobre la escala por sí misma.

Desde un punto de vista técnico, la eficiencia es imposible sin una infraestructura backend sólida.

Modupe Akinola, Implementation Engineer en BPC Banking Technologies, enfatizó que el éxito transfronterizo está profundamente ligado a la calidad de los sistemas de una empresa.

Con más de 13 años de experiencia trabajando en infraestructura de pagos, ha estado involucrada en la integración de instituciones financieras en el sistema central de conmutación de Nigeria y en el despliegue de soluciones de pago en múltiples regiones.

Según ella, construir para la escala requiere más que solo un producto funcional; requiere sistemas robustos, conformes y bien documentados.

"La eficiencia comienza desde el backend. Necesitas una infraestructura de API sólida, documentación adecuada y sistemas que puedan escalar sin romperse. Tu arquitectura de API debe poder manejar tiempos de inactividad del servicio y momentos de alto tráfico. Eso es lo que te permite soportar el crecimiento en múltiples mercados", dijo Akinola.

De manera similar, Nader Salam, Chief Technology Officer en Epic Payment Technologies, aportó una perspectiva de ingeniería a la conversación.

EpicPay se enfoca en construir infraestructura de pagos para empresas, incluyendo soluciones que permiten a los minoristas ir más allá de las simples colecciones hacia sistemas financieros más integrados.

Habló sobre los desafíos de habilitar pagos masivos en tiempo real e integrar sistemas de pago con operaciones minoristas, particularmente en entornos donde la velocidad, la confiabilidad y el cumplimiento deben coexistir.

Reflexiones finales

Las conversaciones en Lagos TechFest dejaron algo claro: la próxima fase de crecimiento de África no será impulsada solo por la ambición, sino por la ejecución.

Los fundadores que construyen para escalar transfronterizamente deben pensar más allá de la adquisición de usuarios y el ajuste producto-mercado. Deben construir sistemas que sean conformes, auditables y lo suficientemente resilientes para operar en múltiples jurisdicciones.

En 2026, los fundadores tecnológicos que escalarán a través de fronteras y acuerdos de nicho son aquellos con gran comunicación, transparencia, infraestructura de API sólida, licencias financieras acreditadas, confianza del cliente y sistemas eficientes para manejar cualquier temporada en el comercio electrónico.

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