ক্রিপ্টো মার্কেটিংয়ের মৃত্যু: কেন প্রতিষ্ঠাতারা পণ্যের ইন্টারফেস হয়ে উঠলেন | মতামত

ক্রিপ্টোর সংক্ষিপ্ত ইতিহাসের বেশিরভাগ সময়, বৃদ্ধি একটি সহজ সূত্র অনুসরণ করেছে: আচরণকে পুরস্কৃত করুন, এবং এটি পুনরাবৃত্তি হবে। লিকুইডিটি মাইনিং, রেফারেল লুপ, টোকেন লঞ্চ, এয়ারড্রপ। যদি গ্রহণ ধীর হয়ে যায়, টিমগুলি প্রণোদনা বাড়িয়ে দেয়। যখন এটি কাজ করা বন্ধ করে দেয়, তারা মার্কেটিং ক্যাম্পেইন, চমকপ্রদ ঘোষণা এবং লোগোতে ভরা অংশীদারিত্বের ডেকে স্তরায়িত করে। সেই যুগ শেষ।

ক্রিপ্টো থেমে যায়নি কারণ মানুষ কীভাবে মার্কেটিং করতে হয় ভুলে গিয়েছিল। এটি থেমে গিয়েছিল কারণ শিল্প বিশ্বাস নিঃশেষ করে ফেলেছে। এমন একটি বাজারে যেখানে স্ক্যাম প্রতিদিন আবির্ভূত হয়, রাগ পুল রুটিন এবং মেট্রিক্স উৎপাদিত হতে পারে, ক্রেতারা তাদের দেখানো বিষয়ে বিশ্বাস করা বন্ধ করে দিয়েছে। ফলাফল অস্বস্তিকর কিন্তু স্পষ্ট: মনোযোগ আর রূপান্তরিত হয় না।

ব্যয়ের প্রান্তিক রিটার্ন ভেঙে পড়ছে কারণ এই প্রক্রিয়াগুলির কোনটিই ক্রেতারা আর যে প্রকৃত প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করছে তার উত্তর দেয় না: আমি কাকে বিশ্বাস করতে পারি? যখন বিশ্বাস অদৃশ্য হয়ে যায়, বৃদ্ধি অর্থ অনুসরণ করে না। এটি বিশ্বাসযোগ্যতা অনুসরণ করে।

এই কারণেই একটি নতুন সিস্টেম চুপচাপ ঐতিহ্যবাহী ক্রিপ্টো মার্কেটিং প্রতিস্থাপন করেছে: প্রতিষ্ঠাতা-বিশ্বাসযোগ্যতা চালিত বৃদ্ধি। এই মডেলে, গ্রহণের প্রাথমিক চালক পুরস্কার, ব্যয় বা অংশীদারিত্ব নয়। এটি প্রতিষ্ঠাতার ধারাবাহিকভাবে ব্যাখ্যা করে, শেখানো এবং প্রকাশ্যে পণ্যকে মূর্ত করে বিশ্বাস অর্জন করার ক্ষমতা।

কিন্তু এটি শুধু ব্যক্তিগত ব্র্যান্ডিং নয়। এটি আরও কাঠামোগত কিছু।

বাজারগুলি আর ল্যান্ডিং পেজের মাধ্যমে পণ্য আবিষ্কার করে না। তারা তাদের আবিষ্কার করে এমন লোকদের মাধ্যমে যারা একই বিশ্বদর্শন, একই যুক্তি এবং একই বুদ্ধিবৃত্তিক ভঙ্গি নিয়ে বারবার উপস্থিত হয়। ক্রেতারা ড্যাশবোর্ড চায় না। তারা এমন ব্যাখ্যা চায় যা তারা অভ্যন্তরীণভাবে পুনরাবৃত্তি করতে পারে। তারা এমন মানসিক মডেল চায় যা তারা ধার নিতে পারে যখন টিমগুলিকে বোঝানো হয় যারা ক্রিপ্টো টুইটারে বাস করে না।

এই কারণেই ক্যাম্পেইন এবং জাল লোগো অংশীদারিত্ব মৃত। তারা একবার কাজ করেছিল কারণ বাজার নিষ্পাপ ছিল, কিন্তু আজ তারা যা সংকেত দেয় তা হল পারফরম্যান্স বরং যেকোনো সারবস্তু। লোগো ভর্তি একটি প্রেস রিলিজ আর বৈধতা সংকেত দেয় না — এটি থিয়েটার সংকেত দেয়। একটি বিশ্বাস-ক্ষয়প্রাপ্ত বাজারে, যা কিছু তৈরি বলে মনে হয় তা তাৎক্ষণিকভাবে ছাড় দেওয়া হয়।

প্রতিষ্ঠাতা-বিশ্বাসযোগ্যতা-চালিত বৃদ্ধি মডেল

প্রতিষ্ঠাতা-বিশ্বাসযোগ্যতা-চালিত বৃদ্ধি পুরনো মডেলকে উল্টে দেয়। আমি কয়েক ডজন টিম জুড়ে এই প্যাটার্নটি পুনরাবৃত্তি দেখেছি। শক্তিশালী প্রযুক্তি কিন্তু দুর্বল প্রতিষ্ঠাতা উপস্থিতি সহ পণ্যগুলি প্রাথমিক গ্রহণকারীদের বাইরে যেতে সংগ্রাম করেছে, এমনকি গুরুতর বাজেট সহ। এদিকে, অন্যান্য পণ্যগুলি — কখনও কখনও প্রযুক্তিগতভাবে সহজ — অসামঞ্জস্যপূর্ণ ইনবাউন্ড আগ্রহ টেনে এনেছে কারণ প্রতিষ্ঠাতা একই সমস্যা একই উপায়ে ব্যাখ্যা করতে থাকেন যতক্ষণ না বাজার অবশেষে এটি বুঝতে পারে।

পার্থক্য? সুসংগতি।

একটি ক্যাম্পেইন সচেতনতা তৈরি করতে পারে। এটি দৃঢ় বিশ্বাস তৈরি করতে পারে না। প্রতিষ্ঠাতা-বিশ্বাসযোগ্যতা-চালিত বৃদ্ধি কাজ করে কারণ এটি তিনটি ফাংশন সম্পাদন করে যা প্রণোদনা কখনও করতে পারে না।

• প্রথম, এটি যৌগিক। ক্যাম্পেইনগুলি পর্বগত। তারা জ্বলে ওঠে এবং অদৃশ্য হয়ে যায়। প্রতিষ্ঠাতা বর্ণনা জমা হয়। প্রতিটি ব্যাখ্যা পরবর্তীটির জন্য প্রেক্ষাপট তৈরি করে। সময়ের সাথে সাথে, বাজার শুধু পণ্যকে চিনতে পারে না — এটি বোঝে।
• দ্বিতীয়, প্রতিষ্ঠাতা-চালিত বৃদ্ধি প্রতিরক্ষা তৈরি করে। প্রতিষ্ঠানগুলি এমন জিনিস গ্রহণ করে না যা তারা ব্যাখ্যা করতে পারে না। প্রতিষ্ঠাতারা যারা বাজারকে একটি সমস্যা সম্পর্কে কীভাবে চিন্তা করতে হয় শেখান তারা শুধু পণ্য প্রচার করেন না — তারা ভাষা সংজ্ঞায়িত করেন যা মানুষ অভ্যন্তরীণভাবে সিদ্ধান্ত ন্যায্যতা দিতে ব্যবহার করে।
• তৃতীয়, এই ধরনের বৃদ্ধি বিশ্বাস অসমতা তৈরি করে। একটি শব্দে পরিপূর্ণ বাজারে, যে ব্যক্তি স্পষ্টতা নিয়ে উপস্থিত হতে থাকে সে রেফারেন্স পয়েন্ট হয়ে ওঠে যার বিপরীতে অন্য সবাই পরিমাপ করে।

এই পরিবর্তন অস্বস্তিকর কারণ এটি পরিবর্তন করে কে বৃদ্ধির মালিক। গো-টু-মার্কেট আর এমন কিছু নয় যা আপনি সম্পূর্ণভাবে আউটসোর্স করতে পারেন। আপনি ক্যাম্পেইনের জন্য অর্থ প্রদান করতে পারেন। আপনি বিশ্বাসের জন্য অর্থ প্রদান করতে পারবেন না।

দৃষ্টি, দর্শন এবং দৃঢ় বিশ্বাস অ-হস্তান্তরযোগ্য। বাজার একজন মুখপাত্র চায় না। এটি সেই ব্যক্তিকে চায় যিনি ট্রেড-অফ করেছিলেন। আপনি আপনার ঘোষণা লেখার জন্য কাউকে নিয়োগ করতে পারেন। আপনি আপনার বিশ্বদর্শন মূর্ত করার জন্য কাউকে নিয়োগ করতে পারবেন না।

এই কারণেই প্রতিষ্ঠাতারা চুপচাপ অবকাঠামো হয়ে উঠেছেন। তারা আর শুধু নির্মাতা নয়। তারা বিতরণ স্তর যার মাধ্যমে বাজারগুলি ক্রমবর্ধমান জটিল আর্থিক সিস্টেম গ্রহণ করতে শেখে।

ক্রিপ্টো মার্কেটিং মারা যাচ্ছে না কারণ টিমগুলি চেষ্টা করা বন্ধ করেছে। এটি মারা যাচ্ছে কারণ ইন্টারফেস পরিবর্তিত হয়েছে। এবং স্ক্যাম, খালি অংশীদারিত্ব এবং ক্ষয়িষ্ণু প্রণোদনায় পরিপূর্ণ একটি স্থানে, একমাত্র বৃদ্ধি ইঞ্জিন যা এখনও কাজ করে তা হল প্রামাণিক, প্রতিষ্ঠাতা-বিশ্বাসযোগ্যতা-চালিত বিশ্বাস।

যখন বিশ্বাস দুর্লভ হয়ে ওঠে, বিশ্বাসযোগ্যতা পণ্য হয়ে ওঠে।