أوليغ بيفز من INPUT Global: كيف يُعيد اقتصاد السمعة بقيمة 7 تريليون دولار تشكيل الثقة في التكنولوجيا المالية وWeb3

أصبحت السمعة بنية تحتية أساسية في التكنولوجيا الناشئة — والأرقام بدأت تعكس ذلك.

وفقًا لـ CEOWorld، حوالي 50% من القيمة السوقية للشركة مرتبط الآن بشكل مباشر بسمعة الرئيس التنفيذي. وكالة الاتصالات INPUT Global ترى ذلك يحدث في الوقت الفعلي: عبر التكنولوجيا والتكنولوجيا المالية و Web3 والألعاب عبر الإنترنت، ارتفعت طلبات بناء الثقة بقيادة المؤسسين، وأصبحت إدارة السمعة الطلب الأول من العملاء.

السبب واضح ومباشر. في عصر الضوضاء الناتجة عن الذكاء الاصطناعي والأسواق المشبعة حيث تم استخدام كل أداة تسويق للشركات وإعادة استخدامها، فإن سمعة المؤسس هي أحد الأماكن القليلة التي لا يزال بإمكانك التميز فيها بشكل حقيقي. الجماهير لا تشتري المنتجات فقط — بل تشتري الأشخاص. وبالنسبة لشركات B2B والشركات المعتمدة على المستثمرين وأي شخص يعمل في التكنولوجيا المالية أو الكريبتو، فإن تلك الثقة ليست أمرًا جيدًا أن تمتلكه. إنها السبب الفعلي لإتمام الصفقات.

في محادثة مع Oleg Bevz، المؤسس المشارك لـ INPUT Global، استكشف MPost ما يعنيه هذا التحول حقًا للمؤسسين في عام 2026 — لماذا أصبحت العلامة التجارية الشخصية الآن بنية تحتية، وما الذي يدفع التحول نحو الثقة أولاً عبر الكريبتو والتكنولوجيا المالية في عصر ما بعد عمليات الاحتيال، وكيف نما اقتصاد السمعة إلى ما يقدر بـ 7 تريليون دولار. تغطي المحادثة أيضًا Voice، إطار العمل الخاص بـ INPUT Global لجعل نمو العلامة التجارية الشخصية قابلاً للقياس والتنبؤ، ولماذا أصبحت الرؤية لأنظمة الذكاء الاصطناعي المعيار الجديد للمصداقية.

قبل عدة سنوات، كان المنتج والتكنولوجيا يطغيان على سمعة المؤسس. ما الذي تغير؟

كانت سمعة المؤسس دائمًا أداة تسويقية قوية، واستخدمها الكثيرون بفعالية. فكر في العلامات التجارية الكبيرة المبنية حول المؤسسين الذين تعرفهم وتحبهم. السبب في حصولها على كل هذا الاهتمام الآن هو أن العديد من الشركات تكافح لجذب الانتباه والثقة في الأسواق المشبعة حيث تم استخدام كل أداة تسويق للشركات وإعادة استخدامها مئات المرات. تسويق المؤسس هو أحد الاتجاهات القليلة التي لا يزال بإمكانك التميز فيها بشكل حقيقي.

في أي قطاعات تكنولوجيا ناشئة تعمل سمعة المؤسس كبنية تحتية بشكل أكثر وضوحًا؟

أولاً وقبل كل شيء، هذا لا يتعلق حقًا بالقطاعات — إنه يتعلق بنوع العمل وما يحاول تحقيقه. في B2B، سمعة المؤسس أمر بالغ الأهمية. أنا أعرفك، أثق بك، أدفع لك. هذا هو المنطق بأكمله. الأمر نفسه ينطبق على أي عمل يعتمد بشكل كبير على علاقات المستثمرين. هناك، كيف يقدم المؤسس الشركة هو السبب الفعلي الذي يجعل الناس يؤمنون بها. ليس العرض التقديمي. ليست الأرقام. الشخص.

التقسيم حسب القطاعات: أي عمل تثق فيه الشركات بأموالها — التكنولوجيا المالية، الكريبتو، إدارة الأصول — يحتاج إلى تسويق بقيادة المؤسس. ليس كأمر جيد أن تمتلكه. كبنية تحتية. والمستهلكون الجماهيريون ينجذبون بشدة نحو المؤسسين الذين يشعرون بأنهم مألوفون وودودون ومسلون حقًا. هذا بالضبط هو السبب في أن المزيد والمزيد من المؤثرين، بدلاً من بيع مساحات إعلانية، يطلقون ببساطة علاماتهم التجارية الخاصة.

تقول CEOWorld أن 50% من سمعة الشركة مرتبط بالرئيس التنفيذي. هل ستنمو هذه النسبة أم تنخفض أم تظل مستقرة خلال السنوات الخمس المقبلة؟

ستنمو. وسأذهب أبعد من الرئيس التنفيذي فقط. نحن نرى بالفعل الشركات تستثمر ليس فقط في العلامة التجارية الشخصية للمؤسس ولكن أيضًا في علامات المدير التقني وقادة تطوير الأعمال وقادة المنتجات وقادة التسويق — الأشخاص الذين يبنون العمل فعليًا. لم يعد هذا عرضًا لشخص واحد منذ وقت طويل. لقد تطور إلى شيء أكثر تنظيمًا بكثير، حيث يحمل كل قائد سرده الخاص وأهدافه الخاصة وجمهوره الخاص.

يتحدث الرئيس التنفيذي إلى المستثمرين. يتحدث المدير التقني إلى مجتمع المطورين — البناة في النظام البيئي، إذا كنا نتحدث عن Web3. يتحدث رئيس المنتج إلى مستخدمي التجزئة والجمهور الجماهيري الأوسع. كل واحد منهم يُنشئ محتوى مصممًا خصيصًا لذلك الجمهور. لم يعد صوتًا واحدًا. إنه نظام منسق.

ذكرت توقعًا لاقتصاد سمعة بقيمة 7 تريليون دولار. ما هي القطاعات التي ستدفع هذا النمو؟

إنه رقم معقد لتفكيكه. في أحد الطرفين لديك المؤثرون وقادة الرأي والمشاهير الذين يستخدمون سمعتهم لبناء العلامات التجارية وبيع المنتجات مباشرة لجماهيرهم. في الطرف الآخر لديك مؤسسو الشركات متعددة الملايين من الدولارات الذين يفوزون بعقود كبرى ويبرمون صفقات كبيرة بسبب من هم، وليس فقط ما تفعله شركتهم. الطيف الكامل بينهما هو ما يجعل هذا الرقم كما هو.

ما هو المحفز الرئيسي للتحول نحو الثقة أولاً في الكريبتو والتكنولوجيا المالية خلال السنوات الثلاث الماضية؟

إنه إلى حد كبير رد فعل على الموجة الهائلة من الرموز ليوم واحد التي انطلقت وارتفعت واختفت في غضون أيام أو أسابيع. بسبب ذلك، يريد المستثمرون الأفراد الآن رؤية بالضبط من يعطون أموالهم له. السمعة، كمؤسسة، تمنحك ضمانًا واحدًا على الأقل: يمكن للشخص أن يحتال مرة واحدة فقط.

هل يمكنك وصف المكونات الرئيسية لـ Voice وكيف ترتبط بنتائج الأعمال الحقيقية؟

معظم المؤسسين ليس لديهم أي فكرة عما إذا كانت علامتهم التجارية الشخصية تعمل بالفعل. ينشرون، يحصلون على بعض الإعجابات، يقول شخص ما "محتوى رائع" في مؤتمر — وهذا كل شيء. لا يوجد رقم. لا توجد إشارة. مجرد أحاسيس. Voice موجود لإصلاح ذلك. يمنحك درجة: رقم واحد يخبرك أين أنت وما الذي يسحبك إلى الأسفل.

تحت الغطاء ينظر إلى خمسة أشياء: مدى ثبات ظهورك، إلى أي مدى ينتقل محتواك خارج جمهورك الخاص، مدى عمق تفاعل الناس، ما تقوله المصادر الخارجية عنك، وما إذا كان وصولك ينمو فعليًا. كل منها يحمل وزنًا مختلفًا لأن ليست كل الإشارات مهمة بالتساوي. ويتكيف الإطار بأكمله مع ما تحاول تحقيقه فعليًا — بناء مصداقية المستثمر يبدو مختلفًا تمامًا عن تنمية قاعدة المستخدمين.

ما هي أكثر الأخطاء شيوعًا التي يرتكبها المؤسسون عند بناء علامة تجارية شخصية؟

أكبر خطأ هو الذي يتحمل مسئوليته المسوقون من العقد الماضي. لقد علموا الجميع أن المحتوى هو الملك — لكنهم نسوا أن يذكروا أن التوزيع هو الملكة. معرفة كيفية صنع محتوى جيد لا تعني شيئًا إذا كنت لا تعرف كيفية نقله: أي قنوات، أي أدوات، أي مجموعات تعمل فعليًا. وهذا يعني التعاون والتضخيم المدفوع وظهور البودكاست والمواضع الإعلامية والمقابلات — بالإضافة إلى بناء تنسيقاتك الخاصة التي تكسب تفاعلًا حقيقيًا ووصولًا عضويًا بشروطها الخاصة. معظم المؤسسين يجلسون على محتوى لائق ويتضورون جوعًا من أجل الاهتمام. المحتوى ليس هو المشكلة. التوزيع هو المشكلة.

كيف تفسر أنظمة الذكاء الاصطناعي المحتوى، وما الذي يجعل أنواعًا معينة أكثر وضوحًا وجدارة بالثقة؟

الذكاء الاصطناعي لا يقرأ محتواك بالطريقة التي يفعلها الإنسان — وبالتأكيد لا يعمل بالطريقة التي كان يعمل بها جوجل. لا يتصفح أو ينقر. يقسم نصك إلى كتل صغيرة، يسجل كل واحدة، ويقرر ما إذا كنت تستحق الاستشهاد أم لا. كان الإنترنت القديم يكافئ الكلمات المفتاحية. الجديد يكافئ شيئين: البنية والتحديد. الإجابة المباشرة أولاً، دائمًا — ليست فقرة تمهيدية، وليس سياقًا. الإجابة، في الجملتين الأوليين. والتحديد: "السوق ينمو" يتم تجاهله، بينما "السوق نما 23% في الربع الثالث من 2025" يتم الاستشهاد به. الأرقام والتواريخ والحقائق الملموسة.

كيف تستخدم أنظمة الذكاء الاصطناعي بالفعل إشارات سمعة المؤسس لترتيب الشركات؟ ما الذي يتجاهله المؤسسون؟

يقيم الذكاء الاصطناعي المحتوى من خلال E-E-A-T: الخبرة والخبرة الفنية والسلطة والجدارة بالثقة. اثنتان من تلك الإشارات الأربع يتم قياسهما على مستوى الشخص، وليس على مستوى الشركة أو العلامة التجارية. الجزء غير الواضح هو كيف يقرر النظام أنك حقيقي. يقوم بالإشارة المرجعية: اسمك في منشور، اقتباساتك في مقالة شخص آخر، ملفك الشخصي المرتبط بأوراق اعتماد فعلية. صفحة ويكيبيديا وحدها ترفع ظهورك في ChatGPT بمقدار 7 أضعاف — ليس لأن ويكيبيديا مرموقة، ولكن لأنها تحقق خارجي. النظام يفعل بشكل أساسي ما يفعله أي شخص ذكي قبل اجتماع: التحقق من أنك موجود، وأن آخرين قد ضمنوك، وأن قصتك متسقة عبر المصادر.

ما هي الأدوات التي ستصبح أساسية لإدارة سمعة المؤسس في Web3؟ ما الذي يجب على المؤسسين البدء في اعتماده الآن؟

السؤال يفترض التسلسل الهرمي الخاطئ. الأدوات والتكنولوجيا هي بنية تحتية — إنها تساعدك على الإنتاج بشكل أكثر وأسرع وأرخص، وهذا حقيقي، لكنه ثانوي. أساس العلامة التجارية الشخصية ليس كيف تنتج المحتوى. إنه ما تقوله، وكيف تقوله، وكيف توزعه، وما إذا كان الناس يجدونك مثيرًا للاهتمام فعليًا. لا توجد أداة تحل ذلك. أما بالنسبة للأدوات نفسها، فهناك بالفعل الآلاف في السوق مع مئات تطلق كل شهر. أفضل نصيحة بسيطة: لا ترتبط بأي منها. السوق يتحرك بسرعة كبيرة. استمر في الاختبار، واستمر في التبديل، واستمر في إيجاد ما يعمل لكيفية تفكيرك وإبداعك على وجه التحديد.

من أين يجب على مؤسس شركة ناشئة للتكنولوجيا المالية أن يبدأ في بناء سمعة تدفع الثقة الحقيقية؟

ثلاث خطوات، وهي تتطابق تمامًا مع كيفية تفكيرنا في هذا داخل إطار Voice. أولاً، اكتشف من أنت — قصتك، خبرتك، زاويتك المحددة في الصناعة، والأهم بنفس القدر، كيف ستجعلها مثيرة للاهتمام. ليس فقط ما تعرفه، ولكن كيف تحكيه. ثانيًا، ابدأ في النشر بثبات. اختر إيقاعًا — مرتين أو ثلاث مرات في الأسبوع — والتزم به. هذا وحده كافٍ بالفعل للبدء في بناء شيء حقيقي. معظم الناس يقللون من تقدير المدى الذي يأخذك إليه الاتساق البسيط. ثالثًا، تذكر أن المحتوى هو الملك لكن التوزيع هو الملكة. خطط لتعاوناتك، فكر في كيفية تضخيم ما تنشئه، وضعه أمام الأشخاص الذين لا يتابعونك بعد. تلك الخطوات الثلاث هي 70% من العمل، خاصة في البداية. المؤسسون الذين يبدأون من هنا يبنون شيئًا يدوم فعليًا.

ظهر منشور Oleg Bevz Of INPUT Global: How The $7T Reputation Economy Is Reshaping Trust In Fintech And Web3 لأول مرة على الميتافيرس Post.