انتظر تايو أينا 8 سنوات لكسب أموال حقيقية من يوتيوب. الآن يقوم ببناء الأداة التي تمنى لو كانت موجودة عندما بدأ

عندما أطلق تايو أينا موقع Spacebook.ng قبل ما يقرب من عقد من الزمان، كان لديه رؤية: بناء منصة Airbnb الأفريقية. لم تنجح الشركة الناشئة. لذلك تحول إلى صناعة مقاطع فيديو حول السفر عبر أفريقيا، وهذا القرار غيّر كل شيء.

على مدى السنوات السبع التالية، بنى واحدة من أكثر العلامات التجارية للمبدعين شهرة في القارة، ودرّب الآلاف من خلال أكاديميته على يوتيوب، وأثبت أن المبدعين الأفارقة يمكنهم بناء جماهير عالمية دون مغادرة القارة.

لكن طوال الوقت، كان يشاهد نفس المشكلة تتكرر مرارًا وتكرارًا.

كان المبدعون يبنون متابعات ضخمة على Instagram وTikTok وYouTube، لكنهم لم يتمكنوا من تحويل تلك الجماهير إلى دخل حتى تقرر المنصات دفع المال لهم. كانوا عالقين في انتظار حدود تحقيق الدخل، ورسائل الموافقة بالبريد الإلكتروني، وبرامج مشاركة الإيرادات التي غالبًا لم تأتِ أبدًا.

وحتى عندما حصلوا على أموالهم، أخذت المنصات جزءًا كبيرًا، تاركة للمبدعين جزءًا بسيطًا مما أنتجه عملهم.

"استغرق الأمر وقتًا طويلاً جدًا لأبدأ في جني المال من YouTube،" قال تايو أينا لـ Technext في مقابلة.

"إذا كانت منتجات مثل هذه موجودة في ذلك الوقت وممكّنة للنظام البيئي الأفريقي، ربما لم أكن سأنتظر حتى ينمو حسابي على YouTube قبل أن أتمكن من البدء في جني المال. ربما كنت قادرًا على إطلاق منتجات بـ Instagram وحده."

أدى هذا الإدراك إلى Leenkies، أول شركة ناشئة للمبدعين لتايو أينا، والتي أُطلقت في مارس 2026 بوعد جريء: منح المبدعين رابطًا واحدًا يتعامل مع التوزيع وتحقيق الدخل وإدارة الأعمال، دون أخذ عمولة.

Leenkies: أكثر من مجرد أداة رابط آخر في السيرة الذاتية

للوهلة الأولى، يبدو Leenkies مألوفًا. أدوات الرابط في السيرة الذاتية مثل Linktree موجودة منذ سنوات. منصات مثل Selar وMainstack وTeachable تساعد المبدعين في بيع الدورات والمنتجات. فما الذي يجعل Leenkies مختلفًا؟

وفقًا لتايو أينا، كل شيء.

"Leenkies هي منصة توزيع،" أوضح. "ليست مجرد شيء يتعلق بالمبيعات. إنها مثل، كيف تريد تقديم نفسك على الإنترنت؟ تريد إدارة الحجوزات، وتلقي المكالمات، وإعداد الاستشارات. مهما كان ما تريده، مهما كانت الطريقة التي تريد أن تمثل بها نفسك عبر الإنترنت، إنه رابط واحد يسمح لك بفعل ذلك."

تتجاوز المنصة الروابط الثابتة. يمكن للمبدعين بناء صفحات ويب كاملة وعرض محتوى YouTube الخاص بهم (تسحب المنصة تلقائيًا الإحصائيات ومقاطع الفيديو). يمكنهم أيضًا بيع المنتجات والخدمات، وإدارة مشاريع العملاء، وإرسال الفواتير، والتعامل مع الحجوزات، كل ذلك من لوحة قيادة واحدة.

تم تصميمها لتكون عند تقاطع وسائل التواصل الاجتماعي والأعمال، وتحويل المتابعين إلى عملاء دون أن يطلب من المبدعين التوفيق بين خمس أدوات مختلفة.

يسميها تايو أينا "تحويل منصة وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك إلى قمع مبيعات قابل للتحقيق الدخل بالكامل."

أدت تلك الرؤية إلى ميزات لا تقدمها المنصات الحالية. يتضمن Leenkies أداة إدارة مشاريع مدمجة حتى يتمكن المبدعون الذين يحصلون على صفقات العلامات التجارية من تتبع النتائج والجداول الزمنية والمدفوعات دون الاشتراك في Notion أو Asana.

لديه إصدار فواتير، لذلك لا يحتاج المبدعون إلى Wave. يدمج إحصائيات YouTube حتى لا يضطر المبدعون إلى تحديث سيرتهم الذاتية يدويًا في كل مرة ينشرون فيها مقطع فيديو.

"نحن نجمع كل شيء في مساحة واحدة ونفرض رسومًا واحدة قدرها ₦999،" قال أينا. "بهذه الطريقة، يمكن للمبدعين حرفيًا معالجة والقيام بكل الأشياء التي يحتاجون إلى القيام بها بسهولة أكبر وبتكلفة أرخص بكثير."

الرهان على عدم وجود عمولة

لكن الميزة الأكثر جذرية ليست ما يفعله Leenkies، بل ما لا يأخذه.

معظم منصات تحقيق الدخل للمبدعين تفرض عمولات على المبيعات. يأخذ Selar 3.5% بالإضافة إلى رسوم بوابة الدفع. يفرض Gumroad 10% على الخطة المجانية. يأخذ Teachable ما يصل إلى 10%، اعتمادًا على مستوى التسعير. هذه الرسوم تتراكم بسرعة، خاصة للمبدعين الذين بدأوا للتو في الكسب.

يراهن Leenkies على نموذج مختلف: الاشتراكات بدلاً من العمولات.

"لا نريد أن نأخذ المال من الأرباح (سياقات أخرى) الخاصة بالمبدع،" قال أينا. "أعلم أنه أمر جريء جدًا، لأن الجميع يفرضون عمولة على أي مبيعات تتم على المنصة. لكننا نحاول فقط نموذج اشتراك لأننا نريد التأكد من أنه كلما حقق المبدع ربحًا على منصتنا، فإنه يحتفظ بمعظمه."

الرسوم الوحيدة التي يدفعها المبدعون هي رسوم بوابة الدفع القياسية من Stripe أو Paystack، أو أي معالج يتعامل مع المعاملة. لا يلمس Leenkies الباقي.

إنها استراتيجية محفوفة بالمخاطر. نماذج العمولات تتوسع بشكل طبيعي؛ كلما زاد ربح المبدعين، زاد ربح المنصة. تتطلب نماذج الاشتراك نموًا مستمرًا للمستخدمين لزيادة الإيرادات. لكن تايو أينا واثق من أن الفريق يمكنه تحقيق ذلك.

"نحن فريق صغير. نحن على دراية كبيرة بهذا المجال. كمبدع بنفسي، لدي أيضًا شريك مؤسس جيد جدًا في بناء المنتجات. سنحافظ على أنفسنا بسيطين، ونستمر في الابتكار، ونجد طرقًا أرخص للقيام بالأشياء حتى نتمكن من بناء منصتنا دون فرض عمولة على الناس."

يجلب ذلك الشريك المؤسس الخبرة التقنية، بينما يجلب تايو أينا معرفة عميقة بما يحتاجه المبدعون فعليًا. المزيج مهم لأن معظم أدوات المبدعين مبنية من قبل أشخاص لم يحاولوا أبدًا كسب عيشهم من إنشاء المحتوى.

Leenkies مبني من قبل شخص عاش النضال.

حل كابوس البنية التحتية للدفع في أفريقيا

إذا كانت العمولات الصفرية هي الرهان الأجرأ لـ Leenkies، فإن البنية التحتية للدفع هي أكبر تحدٍ تقني لها.

أي شخص حاول بيع منتجات رقمية عبر أفريقيا يعرف الكابوس: أنظمة الدفع المجزأة، والمعاملات الفاشلة، والعملات التي لا تتحول بسلاسة، والعملاء الذين لا يمكنهم إكمال المشتريات لأن طريقة الدفع المفضلة لديهم غير مدعومة.

حل Leenkies هو مبالغة في التكامل.

تدعم المنصة Stripe للمدفوعات العالمية، وPaystack لنيجيريا، وM-Pesa لكينيا، والمحافظ الرقمية لغانا، مع خطط لإضافة المزيد. الهدف بسيط: إذا أراد العميل الدفع بأي خدمة الدفع التي لديه، فيمكنه الوصول إلى المنتج.

"نحن لا نستخدم شركة دفع واحدة فقط،" قال تايو أينا. "نحن نستخدم الكثير من شركات الدفع الأفريقية الأخرى لأننا نعلم أن الدفع مشكلة كبيرة. هدفنا هو التأكد من أنه مهما كان المنتج الذي يريد أي مبدع بيعه، أو أي خدمة يريدون بيعها، يمكنهم بيعها بسهولة، ويمكن للعملاء الوصول إليها بسهولة أينما كانوا في جميع أنحاء العالم، وليس فقط في أفريقيا."

يضيف نهج التكامل المتعدد هذا تعقيدًا، لكنه يحل مشكلة حقيقية. مبدع نيجيري يبيع دورة لعميل كيني لا ينبغي أن يفشل بسبب البنية التحتية للدفع. يراهن Leenkies على أن حل هذا الاحتكاك يستحق الصداع التقني.

ما التالي لـ Leenkies: وكيل الذكاء الاصطناعي والتخصيص

أُطلق Leenkies بمجموعة أساسية من الميزات، لكن خارطة طريق تايو أينا طموحة.

يقوم الفريق حاليًا ببناء وظائف وكيل الذكاء الاصطناعي مصممة لمساعدة المبدعين في إعداد ملفات تعريف أسرع وتحسينها لتحقيق الدخل. بينما لم يشارك أينا تفاصيل محددة، ألمح إلى أن أداة وكيل الذكاء الاصطناعي ستساعد المبدعين على فهم كيفية ترتيب وتصميم صفحاتهم لزيادة التحويلات.

"ستغير كيفية إعداد الأشخاص لملفهم الشخصي بسرعة،" قال. "ستمنح المبدعين مزيدًا من القوة، وتساعدهم في ملفهم الشخصي، وتساعدهم في بنائه، وأيضًا تساعدهم في تسويقه، وأيضًا تساعدهم على فهم كيفية ترتيب أو تصميم صفحاتهم لزيادة تحقيق الدخل."

ستضيف المنصة أيضًا المزيد من أدوات التخصيص وتستمر في الاستماع إلى ملاحظات العملاء لتحديد ما يحتاجه المبدعون أكثر. أكد تايو أينا أن Leenkies ليس منتجًا منتهيًا؛ إنها منصة ستتطور بناءً على ما يريده المستخدمون فعليًا.

"هدفنا هو التأكد من أن منصتنا تصبح متجرًا شاملاً لكل ما قد تحتاجه عندما يتعلق الأمر بالتوزيع والتسويق لنفسك من خلال رابطك الفردي في سيرتك الذاتية وأيضًا بيع المنتجات،" قال.

لماذا هذا مهم للمبدعين الأفارقة

يرى تايو أينا Leenkies كجزء من حركة أكبر بكثير: اقتصاد المبدعين الأفريقي بدأ للتو.

"ما زلنا في المراحل الأولى،" قال. "أنا واحد من الرواد عندما يتعلق الأمر بـ YouTube في أفريقيا، وأنا مجرد واحد من قلة من الناس عليه. لا يزال هناك الكثير من المساحة. هناك الكثير من المبدعين الذين سيأتون إلى النظام على مدى السنوات الخمس القادمة."

إنه محق. أدوات وكيل الذكاء الاصطناعي تخفض حواجز إنشاء المحتوى. اختراق الهواتف الذكية آخذ في الارتفاع. الوصول إلى الإنترنت يتوسع. منصات مثل TikTok تخلق مسارات جديدة للجماهير. عدد المبدعين الأفارقة على وشك الانفجار.

لكن هؤلاء المبدعين يواجهون نفس المشكلة التي واجهها أينا قبل سنوات: كيف تحول الاهتمام إلى دخل عندما لا تدفع لك المنصات بعد؟

يراهن Leenkies على أنه يمكن أن يكون الجسر. إذا كان لدى المبدع 10,000 متابع على Instagram لكنه لا يستوفي شروط برنامج تحقيق الدخل من Instagram، فلا يزال بإمكانه بيع المنتجات أو الخدمات أو الاستشارات من خلال رابط Leenkies الخاص به. لا يتعين عليهم انتظار المنصة لتقرر أنهم جديرون بالدفع.

"إذا نجح Leenkies على نطاق واسع، فهذا يعني المزيد من الازدهار للمبدعين، من الناحية المالية، في التوزيع، في النمو،" قال تايو أينا.

تايو أينا، الباني الذي لم يتوقف عن البناء أبدًا

رحلة تايو أينا من مؤسس شركة ناشئة فاشلة إلى مستخدم YouTube ناجح إلى رائد أعمال تقني ليست خطية، لكنها منطقية.

بعد ثماني سنوات من بناء تلك المنصة، يستخدمها لحل المشاكل التي يتمنى أن يحلها شخص ما عندما بدأ. Leenkies هو المنتج الذي احتاجه تايو أينا في عام 2017 عندما كان يكافح لتحقيق الدخل من جمهوره المبكر.

الآن يبنيه للجيل القادم من المبدعين الأفارقة حتى لا يضطروا إلى الانتظار سبع سنوات لبدء الكسب.

يعتمد نجاح Leenkies على التنفيذ: هل يمكن للفريق الحفاظ على تشغيل المنصة بسلاسة مع إضافة ميزات؟ هل يمكنهم التوسع دون رفع الأسعار أو إضافة عمولات؟ هل يمكنهم المنافسة مع اللاعبين الراسخين الذين لديهم فرق أكبر وموارد أكثر؟

لكن تايو أينا لا يقلق بشأن المنافسة. إنه يركز على البناء.

"الناس يتحدثون عن شركة المبدعين هذه مقابل شركة المبدعين تلك،" قال. "لكننا فقط نبدأ حرفيًا.

بالنسبة للمبدعين الأفارقة المتعبين من انتظار المنصات لدفع المال لهم، يقدم Leenkies مسارًا مختلفًا: حقق الدخل الآن، واحتفظ بالمزيد مما تكسبه، وابنِ عملك وفقًا لشروطك الخاصة.

السؤال ليس ما إذا كان المبدعون الأفارقة بحاجة إلى أدوات أفضل. السؤال هو ما إذا كان Leenkies يمكنه تقديمها، وما إذا كان المبدعون سيثقون في اشتراك شهري بقيمة ₦999 على نماذج العمولة التي اعتادوا عليها.

يراهن تايو أينا على أنهم سيفعلون ذلك. وهذه المرة، يبني البنية التحتية للتأكد من أنهم لن يضطروا إلى الانتظار ثماني سنوات لمعرفة ذلك.

قراءة مماثلة: الخروج من الظل: طارق 'أولاديمجي' أبو بكر يدافع عن وكيل الذكاء الاصطناعي وتحليلات التسويق

ظهر المنشور تايو أينا انتظر 8 سنوات لكسب المال الحقيقي من YouTube. الآن يبني الأداة التي تمنى أن تكون موجودة عندما بدأ لأول مرة على Technext.